中药洗发水,卖了 24 万单
赚钱这件事,向来是选择大于努力。
选择不对,努力白费;选对赛道,如同坐电梯,正常努力,多倍回报。
在垂直细分赛道寻找差异化的机会,细分里面找缝隙,是普通人赚钱的机会。
最开始我们做儿童玩具,半年亏了一百多万,后来专注做“塑胶积木-大颗粒-乐高-国产乐高-基础造型”,一年卖一千多万,扭亏为盈。
团队没有大的变化,资金的投入甚至变少了,反而开始赚钱了。
细分里面找缝隙,意味着在竞争少的市场猥琐发育,赚钱相对容易。
标品是红海,非标品才有蓝海机会。
洗发水,日常消耗品,人人需要,市场竞争激烈,杀得刺刀见红;
但如果再往下细分呢?是不是有机会?比如 中药洗发水。
中药的概念加上洗发水,给人的功效感更强。
2.9 万粉丝的账号,28元的客单价,卖了 24 万单,销售额超过 670 万。
我们来看一下他的笔记结构。
有没有一种很熟悉的感觉?对,把之前玩微商,在朋友圈发的一套文案结构,发到了小红书笔记。
新瓶装旧酒,换汤不换药。
前几天有读者在留言区提醒,有的案例是有广告投放的,没错,持续投放的前提是 ROI 为正,没有人烧钱玩。
今天的这个案例,28 元客单价,24 万单销量,肯定也投了聚光。
低客单价走量才有利润,高客单价单量少依然能保持一定的利润。
我们再往下看,是不是还能细分?是不是能把价格拉高一点点?是不是可以加入更多自然流量。
没错,可以往手工方向拓展一下,客单价翻了一倍,销量 1.7 万单。
手工跟人的印象是什么?选材上乘,制作用心,独家秘方,效果保障。
去商场餐厅跟去私房菜馆,在内心期待和价格承受力上,是否有不一样?原理是相通的。
赛道越细分,竞争越小;需求越明确,转化率越高。
这时候,你可能有个疑问,越细分,人群越窄,流量是不是就越难搞了?
其实未必,豪车毒的人群窄不窄?他的流量大不大?9 个人,一年卖 15 亿。
还是在搞流量的方式上,需要花心思,核心在于把爆款引流模板应用在自身项目,练得越多越久越熟练。
我们把思路再拓展到自身的行业,找到行业高客单高利润的同行,想办法学习借鉴模仿,再解决流量问题。
比如 中医养生,能不能垂直细分只专注卖倪海厦的书和 U 盘?能不能垂直细分只卖调养脾胃的产品?
能,已经有不少人在做,并且做得很好。
这是我最近在思考的问题, 很多项目会越做越细分,刚开始什么都想做,慢慢的只想做精一件事,再拓展多件事。
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