礼物攻略赛道，内容创业5种玩法
中国是人情社会，逢年过节，离不开迎来送往，很多人都会为送什么礼物而发愁。
家里长辈送什么？单位领导送什么？重点客户送什么？老婆孩子送什么？
过年送什么？情人节送什么？中秋送什么？生日送什么？
遇到这种问题，第一反应是在抖音、小红书、知乎、微信等平台搜索关键词。
在各个平台布局送礼攻略内容，截取这部分流量，通过广告或者电商变现。
刚需、持久、利润、复购，四种元素皆备的生意模型。
我们来看一下，礼物攻略赛道，内容创业的5种玩法。
1.素人矩阵-分发种草
小红书矩阵分发有两种玩法，一种商单，一种素人。
商单，博主往往有一定的创作能力，账号基础流量好一些。
素人，招募各种素人，提供笔记内容，分发一条多少钱，博概率。
商单过去我们介绍过很多了，下面案例是素人矩阵玩法。
笔记爆了之后，在评论区引导用户到淘宝搜店铺购买。
小红书种草，淘宝收割的典型玩法。
要么铺设一批这样的账号，给商家做推广；
要么自己做商家，找一批分发账号，种草割草。
2.种草达人-自营电商
小红书电商，去年开始爆发，今年持续增长。
自营开店铺，发布笔记，给自己引流，自己成交，是长久的玩法。
前期可以走无货源模式，后期找稳定供应商合作。
送长辈系列、送男友/女友系列、商务送礼系列……
针对不同的系列，生产垂直的内容，直接引流至店铺成交。
或者沉淀到私域，考虑多重变现。
3.垂类种草-赚取佣金
有问题，就有答案，知乎依然是信息质量相对高的一个平台。
知乎好物，前几年爆火，现在热度下降，但依然有不少团队在做。
知乎的百度长尾效应，盈利比较持久，每到大促，都能迎来一波爆发。
在礼物攻略这个赛道，植入淘宝/京东的链接，直接走cps联盟，赚取佣金。
有不少朋友在618、双11，一天能做到十几万几十万的佣金。
内容质量+s赞评，触发排名机制，排名越靠前，收益越高。
4.koc好物矩阵-广告/佣金
koc好物矩阵玩法，之前我们分享过。
精致的拍摄剪辑风格，抓人吸睛的文案，作品爆的概率大大增加。
一方面，商家让我们拍广告，走星图支付一笔广告费；
另一方面，视频数据达标，品牌方给视频投千川，赚取佣金分成。
这种玩法，相当于好物种草的升级版，属于优质内容，受到平台欢迎。
其中，大量的账号定位，新奇特的礼物推荐，客单价高、利润高、佣金高。
这种玩法积累性强，生命力持久，不过，文案拍摄剪辑，有一定的门槛。
5.IP人设-品宣/自营
礼物攻略，收益最高也是最难的玩法肯定是IP打法。
信任感强，转化率高，并且客单价高，利润也高。
下面的案例，171万粉丝，自营店铺销量59万，销售额至少过亿。
除去直营商品的利润，可以接到大量的品牌方广告。
这种账号的报价，正常会超过30万/条。
我的建议，IP的打造可以循序渐进来做。
先从图文过渡到视频过渡到真人出镜IP。
如果颜值、表现力、专业度ok的话，当然可以直接冲IP。
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